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Responsable commercial (H/F)

Le Groupe DUQUEINE, composé de 850 collaborateurs, est spécialisé dans la conception et la fabrication de pièces et de sous-ensembles composites dans les secteurs de l’aéronautique (95 % de l’activité), des sports et loisirs et de l’industrie.

Aujourd’hui le Groupe est présent en France (nord de Lyon et région Nantaise), en Roumanie et au Mexique.

Travailler pour le Groupe DUQUEINE, c’est bénéficier de plus de 30 ans d’expérience dans le secteur du composite et évoluer dans un environnement où créativité, innovation, passion et savoir-faire sont essentiels.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un

Responsable commercial (H/F)

MISSION :

Rattaché à la Directrice Générale de DUQUEINE Rhône-Alpes, il est responsable du développement des ventes et du chiffre d’affaire de l’entreprise dans le respect d’une diversité de secteur d’activité et de typologie de clients. Il manage son service vers l’excellence afin d’assurer la satisfaction des clients de l’entreprise.

Les missions principales :

  • Il est responsable de la phase « avant-vente » :
    • Il participe au développement de l’activité de l’entreprise en répondant à des appels d’offres clients,
    • il valide les éléments de réponse à l’appel d’offre avant envoi au client,
    • il négocie avec les clients les devis (prix, délais de livraisons, process de fabrication, conditions logistiques,…).

  • Il est responsable de la phase de vente :
    • Il négocie les contrats afin de maintenir un équilibre « gagnant-gagnant » (propriété intellectuelle et industrielle, pénalités de retards et de non-conformité, offsets, formules de révisions de prix, transfert de responsabilité, enabled materials…),
    • il garantit avec son équipe que les commandes clients prises en compte soient en adéquation avec les devis.

  • Il est responsable de la phase « d’après-vente » :
    • Il maintient un bon niveau relationnel avec les clients afin de développer l’activité future,
    • il intervient sur les problématiques commerciales qui nécessitent une négociation de la direction commerciale,
    • il intervient sur demande des services internes de l’entreprise sur des problématiques de rentabilité.

 

PROFIL :

De formation BAC +4/5, vous êtes doté de fortes capacités techniques et commerciales.

Idéalement, votre cursus ingénieur est complété par une formation en commerce international. Au vu de la dimension internationale des donneurs d’ordre et de l’environnement en général, vous parlez un anglais courant.

Vous êtes reconnu pour votre capacité de négociation et de persuasion, votre sens de l’écoute et votre capacité à prendre des décisions.

 

CANDIDATURE :

Lieu : Sites de DUQUEINE Rhône Alpes, des déplacements ponctuels sont à prévoir.

Envoyez vos candidatures à : recrutement.ra@duqueine.fr