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KEY ACCOUNT MANAGER (H/F)

PETERCEM est une PME dynamique située en Isère, depuis 60 ans parmi les leaders dans le domaine de la conception, fabrication et commercialisation de capteurs de position mécanique haute performance pour nos principaux marchés de l’aéronautique, nucléaires et militaires.

PETERCEM fait partie des sociétés soeurs de MAFELEC GROUP et bénéficie du dynamisme et de la force de l’ensemble.

La fonction de Key Account Manager reporte directement au Directeur du développement commercial dans un premier temps sur une zone géographique Europe du Nord et de l’Est.

Vos missions

  • Déployer la stratégie commerciale établie par la Direction et développer l’activité commerciale de son périmètre,
  • Promouvoir les produits et services de l’entité et intervenir en interface entre les clients et les équipes internes,
  • Analyser les attentes du marché et des clients, en évaluer les potentiels et opportunités et proposer des possibilités de business en respectant la stratégie de l’entreprise,
  • Définir le plan de développement moyen terme, le budget annuel et les prévisions tout en gérant le budget de son portefeuille de clients,
  • Etre force de proposition au développement de gammes innovantes en lien fort avec les équipes techniques tout en réalisant une veille concurrentielle,
  • Proposer le meilleur compromis technico-économique de l’offre et conduire les négociations commerciales et financières jusqu’à l’obtention de la commande,
  • Piloter les réponses à appel d’offres en synergie avec les différents interlocuteurs internes,
  • Réaliser la vente des évolutions techniques demandées par les clients,
  • Mettre en place des plans d’actions commerciaux et être force de proposition dans l’amélioration de nos processus.

Ces missions ne sont pas exhaustives et peuvent amener à évoluer

Votre profil

  • Vous avez une double formation Bac + 5 commerciale (type école de commerce) et technique (type ingénieur) et une expérience commerciale de minimum 5 ans dans un environnement industriel et de projets exigeants.
  • Dans cet environnement de type aéronautique, automobile…vous avez eu l’habitude de gérer des grands comptes et de développer votre business.
  • Vous avez des connaissances techniques en électricité/électromécanique et avez su vous imprégner des problématiques industrielles, ce qui vous permet d’être à l’aise dans vos interactions avec vos clients et d’intégrer toutes les contraintes du business.
  • Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre ouverture d’esprit et votre curiosité qui vous permettent d’entreprendre.
  • Pour réussir vous vous appuyer sur votre esprit d’équipe, votre rigueur et votre structuration.
  • Bien sûr la prospection de marchés et de nouvelles niches, ainsi que la vente en B to B n’ont pas de secret pour vous.
  • Nous recherchons une personne pratiquant l’Anglais couramment.
  • L’Allemand serait un plus.

Les déplacements sont fréquents et vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.

CANDIDATURE

Merci de candidater à l’adresse mail suivante : ejullien@stopcircuit.mafelec.fr

A l’attention de la Responsable Ressources Humaines

Réf : KAM2016